徐静皱起眉头,“能说得更仔细一些吗?”
杨磊笑笑,挪动屁股坐到徐静身边,探身从徐静面前拿过一张A4纸,又从徐静手里抢过一支笔,“来,今天我给你讲得仔仔细细的。”
说完,在纸上写下“家装”两个字。
“家装行业涉及非常非常多的细分产业,这点你比我更清楚,但大致可以分为几个分类,业主、工人,然后就是建材。”
“前两个先不说,只说建材,又可以大致分为两类,刚需、非刚需,水泥沙子砖涂料板材地板砖门等都是刚需。”
徐静皱眉:“在装修中,还有非刚需类建材?”
杨磊点头,“当然,名牌就是非刚需,同样是水泥,普通水泥和名牌水泥的差价你是知道的,其他建材也一样,功能都没啥区别,但这个品牌就是非刚需的,可以有,但也可以没有,许许多多普通品牌甚至没有牌子的建材也可以满足用户的需求,对吧?”
“对。”
这是事实。
品牌这东西就是虚的,天生自带品牌加成,尤其是电商行业没有崛起之前,品牌加成要多厉害就有多厉害,明明是同一家工厂代工,质量几乎一样,但有牌子和没牌子,价格就差好多。
所以,从性价比这块计算,几乎所有名牌建材都是非刚需。
杨磊接着道:“所以,如果真要给业主省钱,一定要多找那种质量有保证且价格实惠的供货商,但问题也在这里,咱们自己一家一家挨着跑,那肯定会很累,费钱小事儿,主要是浪费时间和精力,效率还很低,所以,咱们要招商,让供货商主动上门,人和货一起来,哪怕多花点招待费呢,至少节省时间提高了效率。”
“至于你说的那些消息不通灵的或者没兴趣参加这种活动的,咱们再主动上门也不迟,只要性价比真的高,再怎么殷勤一些也不过分,对吧?”
徐静咬牙,“可是,这,这会很难。”
“当然很难,毕竟现在的徐静家装在整个行业内还不算什么,影响力更是可以忽略不计,但咱们有资源啊,有订单啊,没有几个供应商能拒绝这种规模的订单吧?哪怕暂时召集不来太多供应商也没关系,有几个算几个,每年一届,做上几年,影响力必然会提升,何况还有我呢,我对徐静家装的规划可不止现在这个模样。”
徐静想了想,“你说的共赢……”
“很简单,就是带着供货商一起赚钱,咱们要赚钱,供货商们也要赚钱,对吧?只有让他们尝到甜头,才能更好地合作下去,有必要的情况下可以少拿返利甚至放弃返利,先确保稳定的合作,然后,在一次又一次地合作中,挑选具备长久合作潜力的供货商,这样一来,随着咱们的成长,将会培养扶植起一批非常优秀的制造类企业。”
“扶植?”
“对,就是主
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