徐静又沉默了一会儿。
在杨磊吃掉小半盘手切牛肉之后才开口,“有一百万就够了。”
“一百万?”
“嗯,少了吗”
杨磊摇摇头,“倒也不少,不过我没想到你这么务实。”
徐静没有别的表情,而是认真解释道:“一百万已经相当不少了,装修公司和其他公司不一样,没有额外的开销,工人只要工资和一点点奖金就行,这一百万中的九十万可以用在购买设备和打广告上,有设备就有工人,有广告就有顾客,直接就能形成良性循环,回本速度虽然不算快,但胜在稳定,各项费用基本上都能在完工的两三个月后结清,当然,公家以及某些大工程不算在内。”
嗯,这年头,给公家单位施工真不容易。
数据上看能赚不少,但上下打点之后其实也没太多,而且喜欢拖欠,一拖就是好几年甚至不了了之,没有过硬的实力和背景,真不能碰。
一些大的工程也一样,工程越大,参与其中的中间人越多,除非可以确定真能拿到钱,否则中间一层一层地卡下来,最后到手的估计也就一半左右。
这年头,各行各业真的很难。
这种状况要到一零年后才会有所改善,并且在之后的若干年里持续好转。
当然,杨磊也没打算做公家的活儿。
家装嘛。
主要客户肯定是普通家庭。
所以杨磊点头,“静静姐,你很务实,但是,想要提升在行业内的竞争力,就必须打破常规,不能随大流,你说一百万中的九十万要拿去购买设备和打广告,我不赞同,我觉得,你至少需要拿出五十万来提升员工的居住、用餐、通勤以及技术等水平。”
“为什么?”
“家装这种生意,工人的技术水平和态度直接决定着产品的质量好坏,如果工人们不好好做,只要在装修过程中随便搞点小猫腻,就会导致全场返工,不但直接影响到公司的收益,还破坏了脆弱的口碑和信誉,所以,咱们这种单位更要注重以人为本,对工人好一点,只有好处,没有坏处。”
“可,那成本将会大幅提升。”
“只要有人,就有得赚,否则,只会人钱两失,”杨磊认真道:“静静姐,传统的小作坊思维得变一变了,不能再抱着那种能压缩一点就赚一点的想法,你得学会从大局层面去计算成本和收益,把眼光放长远一点,不要想着这一单赚多少钱,这个月赚多少钱,今年赚多少钱,你要想着五年后能赚多少钱,十年后甚至二十年后能赚多少钱,这才是干大事儿应有的思维。”
“……可是,生存依然是第一要务。”
“那是以前,”杨磊手肘撑着桌面,直勾勾地盯着徐静,“静静姐,有我在,生存根本不是问题。”
徐静下意识地避开杨磊的目光,想了想,还是有些担心地说道:“可
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