我毫不犹豫地说:“第一,我刚才说了,我们公司刚起步做,家底薄,没那么多流动资金,垫付不起;第二,我想说,即使我们能垫付,我想你们家大业大的三水集团也不会真格在这区区1300万上做文章,你们的雄厚资产和实力,计较这1300万不怕会丢了你们的颜面?所以,从维护你们自己的面子出发,我就是有钱也不会垫付。”
我这么一说,几位高管又笑起来。
我这时偶尔一瞥天花板,发现在天花板的一角,有一个摄像头。
这时,我听到几位同行在窃窃私语:“这就是没钱人的歪理邪说啊,穷公司,小公司,拿不出钱来,只能这么说来刺激客户了。”
“正是,其实说这些话有什么用呢,人家最看重的其实就是垫付款,一看这俩就是营销菜鸟,不懂行内的规矩。他们肯定是没戏的,天话乱坠说的再好也没用,这年头,没有钱,什么都白搭。”
“不过他说的三个梯队倒是很有道理,我们怎么一开始就没想到呢?我们要是这样做方案就好了。”
“他们的招商函上没说这么具体,计调直接就按照这个人数做路线和报价了,谁会想到这么多呢。”
“咱家的计调就是个猪脑子,就会按照吩咐做路线,就会各扫门前雪,就不会多想想。”
“这是咱们管理制度规定的啊,大家做事都是各负其责,只管自己那一摊,谁知道这1700人是分了档次的,唉,还真有点后悔了,失策啊。”
几个同行在那里议论纷纷,几位三水集团的高管互相交头接耳了一会儿,然后主持宣布招标说明会结束,请大家回去等候中标通知。
我和海珠走出三水集团豪华气派的办公总部大楼,海珠边走边问我:“哥,你说,咱们现在的成功率有多少?”
我想了想:“80%!”
“有这么高?”海珠说。
我笑着点点头:“是的!”
“为什么会这么说?”。
“就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西,我们摒弃了我们的劣势,抓住了我们的优势,这个优势就是三水集团招商函上没有说明,但是希望大家能意会的东西。”
“你是说三个梯队的划分?”
“是的!”
“他们的招商函上为什么不点名这一点呢?”
我斟酌了下,说:“这个我也搞不清楚,或许,他们是想借此来寻找长期的合作伙伴,想借这次机会来考察各家旅行社,看谁最能最善于揣摩他们的心思,看谁能真正领悟营销的本质——双赢!看谁能真正做到营销者最本质的品质——真诚!”
“哦。”
“那几家看起来表面都很真诚,但是,其实心都很狠,都将利润扩大到不能再扩大的地步,恨不得一口将人家的钱抢过去。他们虽然都垫付了很多资金,但是他们报的总价,总体利
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