我和平总出了会场,到了小休息室,休息室里这时没人了,我们坐下,点着烟。
“平总,有何指示?”我看着平总说,心里有些预感,我知道平总或许会和我说什么。
“老弟,你凭良心说,我老哥对你老弟怎么样?”平总吸了一口烟,看着我说。
“没说的,平总是绝对的老大哥风范。”我痛快地回答。
“你说,我对你们发行公司怎么样?”平总接着说。
“没说的,绝对够意思!”我继续说。
“算你老弟说了一句良心话,实在话。”平总闷闷地抽了一口烟,接着说:“我对发行公司,对你,对秋总,我自认是很真诚很坦诚很贴心的,我自认为是对得住你们的。”
我此时猜到了平总找我谈话的用意,故作不知,看着平总笑了笑:“老大哥这话里可是有话啊。”
平总快人快语:“打开天窗说亮话吧,老弟,最近你们发行公司开始运作多元化经营,出自你手里的那个考察报告启示录我也见到了。说实话,我很赞赏你老弟的思路,有战略高度,有长远眼光,其中的立足自身优势利用网络资源拓展物流和外报外刊这一块,我非常赞同。
但是,对于你们发展DM和广告夹页业务这一块,我有不同的想法,特别是你们要搞DM这一块。老弟,我是做广告的,我想你应该能明白我的职责,你们现在发展广告夹页,已经对报纸的广告业务形成冲击了,已经的和潜在的广告客户会分流的,会采用广告夹页的方式,会减少在报纸的广告投放。
最主要的是DM这一块,这就是个广告小册子,一旦成了气候,发展起来,会极大冲击报纸的广告的,从大处说是影响了集团广告的发展,从小处说是冲击了集团广告公司的业务,拉走了客户。”
“这个……”我顿了顿,说:“这事秋总正准备和你沟通的,估计很快就会找你的。”
“我想我还是先入为主和你沟通的好,这事就是你操事起来的,我想,我暂时还是不喝秋总直接沟通的好,留个余地,有个缓冲,我想通过你把我的意思带给秋总。”平总直截了当地说:“老弟,我的意思就是,既然你们的广告夹页已经开始做了,我也不说什么了,但是,DM业务,万万不能开展,请你把我的话带给秋总。”
“这个……”我说:“平总,我可以把你的意思带给秋总,但是,我和秋总沟通过,我们有一个一致的想法,那就是做DM业务,是大势所趋,是发行公司多元化经营的着力点,是一个大方向。”
平总听我这么一说,脸色阴沉了下来:“如果你们非要这么做,那就是不顾整体利益,不讲大局,挖我的墙角了。虽然现在广告都代理出去了,但是,如果你们的DM发展起来,代理商会给我很大压力
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