“老弟,别绕弯子,直来直去,说说你的想法:“平总似乎看出来我对他想法的不赞同,直接了当地说。
我说:“平总,我班门弄斧说几点我的想法,说的幼稚的地方,别见笑啊!”
“没问题,说!”平总看着我。
我说:“读者俱乐部加盟商小册子,是一次性的广告出售,相对是静态的,而报纸,是日报,每天都出版,相对来说是动态的,二者在广告经营上,是有着本质的不同的,小册子一次性代理完毕,不论是经营还是管理,都相对来说很简单。而报纸广告,由于其日报的特点,具有不确定性,在操作内容和方式上,变数更大,不确定性更大,所以,我认为,版面广告代理,小册子可以实行,而报纸广告,不适合!”
平总和秋桐一起专注地看着我,平总眼睛睁得大大的,脸上露出急切的神色:“嗯,老弟,继续说下去。”
我抽了两口烟,不紧不慢地说:“我的不成熟想法是,报纸广告代理,不要按版面来进行,而是按照行业来代理!”
“按照行业代理?”平总重复了一句。
我点点头:“按照版面来代理,弊端很多,等于是把上限固定死了,在广告的旺季,会发生已经限定的报纸版面不够用的情况,总不能因为版面有限制而眼睁睁看着广告流失吧?这样,不但报社本身有损失,对于代理商,也同样会很不满意。”
“有道理,说到我心坎上了,我一直犹豫不决的原因就在这里,只是一直没有明晰的想出来。”平总点点头。
我继续说:“而按照行业来代理,则不会出现版面受限制的问题,来多少广告就能刊发多少,广告代理商是不怕广告多的,集团广告公司可以和他们进行适当比例的分成,刺激他们超额的积极性。目前的广告客户,可以划分为很多行业,比如:汽车行业、房地产行业、服饰类、家电类、公告类、报花类、报纸中缝类、酒水类、餐饮类、娱乐行业……等等等等。”
“好——”我刚说完,平总一拍大腿,兴奋地看着我:“这个办法好,老弟的思路太棒了,解决了一直困扰我的一个大难题,按照行业代理,确实比按照版面代理要高明多了。”
“这只是我的一点浅薄看法,仅供平总参考!”我说。
“你这个看法可不是浅薄了,是深邃,老弟,你的思维是广告经营的一个突破,突破了惯常的广告经营思维,如果这样操作的话,就等于解放了生产力,解放了广告经营管理者的枷锁。我这个广告部,也就不需要这么多业务部,不需要这么多业务员,不需要大家辛辛苦苦到处跑求爷爷告奶奶拉广告了,等于是把压力进行了转移,分散转移给社会广告公司,以利益驱动社会力量来刺激集团广告的发展。”
我
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