道:“那国家对我们远芯的态度呢?”
苏远山想了想:“有限的纵容。”
*注:此处有大量注释,见作者说。
接下来众人就这个话题又聊到了手机的应对方案。
既然移动公司那边对各个手机品牌采取的态度是一视同仁,那么远芯就正好顺势而为。
在梳理了远芯的各种优势后,远芯决定直接把手机推向市场——先把运营商让给摩托罗拉和西门子之流。
之所以这样做,是因为苏远山已经获知运营商那边的签约条件——如果要排他性签约,即,某地运营商只配合推出你的手机,那么价格就会压到很低。如果不作排他性签约,运营商就可以同时接受多个品牌的签约,提供更多的品牌供用户选择。
毕竟目前移动是渠道之首,还穷得一比,得吸点血才行。
而苏远山相信,再牛逼的巨头也是进来卖产品的。不是来扶贫,帮助推动国内移动通讯市场发展的。
一定会在市场渠道不及远芯的情况下选择和运营商进行有限的合作。
那么这样,远芯就能先抢占市场定价权,然后再等众芯那边的中低端产品上线和移动签约。
到时候,和一干中低端产品为伍的国外品牌,自然而然的就会被玷污品牌价值。
这就是泥娃娃牵手瓷娃娃,就问你怕不怕。
并且远芯的目标还不止于此,为了开辟市场,万永亮现在都已经跑到泰国去了,孙西慧明天也会从香江来到特区和苏远山一行会面。
总之就是,远芯的第一款手机,哪怕卖不掉,都要使劲绷着!
更何况,又怎么可能会卖不掉……
为了给各地的代理找到自信,在过去一个月中,王锐在不同地区找不同的用户群体,主要是大哥大和传呼群体作了大量的双盲测试。
——所谓双盲测试,便是磨去远芯手机和同行手机的标志,然后都同时切换成英文,让不同的用户根据外观和使用习惯来打分。
得出的反馈很好。
远芯手机的满意度最高——虽然只是略微的优势。
这至少说明,在不加持品牌效应的时候,远芯的手机是能够和巨头的产品对抗的。
于是,这台硬件成本接近3000,被正式命名为YX1201的手机,将会在一周后正式出现在各大商场中。
全国统一价5888。
寓意为,我发发发。
……
第二天,苏远山和王朝新访问了特区政府。
双方见面,自然是由彩虹屁开始。
拍完彩虹屁后,市长是个急性子,直接开门见山,表示欢迎远芯前来投资。这三千亩地咬咬牙没问题,但希望落地一座晶圆厂。
“我们现在不需要多高的要求,甚至都不需要你们搞MOS线,只需要双极线都可以!”
市长看着苏远山,目光灼灼。
苏远山和王朝新一对视,两人都同时苦笑。
双极线,全称是双极型晶体管生产线——就是俗称的半导体三极管。
由此可见国内对这种基础元器件的自主需求有多大了。
沉吟了片刻后,苏远山道:“市长,特区确实需要晶圆厂。但这个厂,现在不应该由远芯来建立。”
“嗯?为什么呢?”
“远芯的产业规划很明确,利用特区得地理和人员优势,先从相关的电子厂整合开始,逐渐转变成为专业的3C电子产品代工厂。”
“说白了,它今后一定会和远芯分家的,并一定会朝着世界最大的代工厂努力。”
“远芯今后要修晶圆厂,会再麻烦政府的……”
苏远山看着市长,诚恳地道。
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