赶赴硅谷,仅参观休息了一天后,双方便坐到了谈判桌上。
正如苏远山所说,这次不是合作,是买卖双方,任意一方松口让步就是钱不在了。因此比起与索尼的谈判,这次要明显剑拔弩张太多。
第一天,德仪便直接拿了估值报告来说事儿。这当然被卡莉一口否决,说你要这样那我们就直接说盈利了——星海这个季度净盈利能有一亿美元,你们有多少?十亿有没?
一句话把文森蒂噎得不轻,作为一家市值五百亿美元的老牌上市企业,最近几年德仪一直在不间断地投资建厂,再加上去年遭遇到半导体行业的小低潮,要说盈利……还真不多。
苏远山在一边听得心头大爽。
他来参加谈判,纯粹是抱着学习的态度来的。
但卡莉这种尖牙利嘴,他估计是真没办法学——这是女性的天赋本能。孔夫子不是说过么?天下唯什么什么难养。
第一天双方就这样没有什么进展地结束了,当然,到了晚上,大家又一团和气,甚至还开了个小小的party。
第二天双方继续扯皮,互相摸底线。
对卡莉来说,她作为总裁和CEO,以及未来的董事长,她当然不可能轻易放弃星海的利益。而对文森蒂来说,他也代表着德仪的股东,即便再有意愿入股星海,也是有底线的。
……
“总结一下。”卡莉挽起衣袖,敲着笔,嘴角笑意不断。
“我仔细分析了他们的财报,最近德仪没钱。”
“当然,没钱是相对的。他们马上要在新加坡上马一个新晶圆厂,这里的投资就差不多有十亿。那么能够拿出来给我们的就少了。”卡莉望向苏远山道:“你这边能接受德仪的股票不?”
苏远山沉吟了一下:“现金肯定是最好的。因为Cyrix那边大概也是需要我们现金收购,并且随着EDA业务的剥离,星海这边也需要钱……”
“嗯。”卡莉咬咬牙点头:“是的,我知道你还想建晶圆厂是吧?要不让他们拿一条晶圆厂抵账?”
噗……苏远山没忍住。
“我是想建晶圆厂,但没想建在硅谷啊。这边几十个晶圆厂,我建了也只是炮灰。”苏远山放下咖啡,笑道:“卡莉,你知道的,我们发展到现在,可真不仅仅是因为技术。更多的是因为从长远考虑。”
“十二亿人口的市场正嗷嗷待哺,谁放弃谁傻。所以我要建,肯定会建在国内。”
卡莉陷入沉吟,片刻后继续道:“现在在大陆建还不太现实,我负责过贝尔实验室和你们华晶的出口。对上面的政策底线了解得很清楚——目前最多只能输出八英寸微米制程的,但制程已经普遍在突破微米了。如果等一等,估计能拿到微米的。”
苏远山摊手:“你看,建好就落后两代,别的企业也就算了,你作为星海的老大,远芯的亲密合作伙伴,这能忍?”
卡莉噗的一笑:“那还是拿钱算了,毕竟我们也马上要建研发中心。如今硅谷地皮一天一个价,再涨下去受不了。”
“是的,现金最好。”
苏远山笑着回答。
岂止是这边要建研发中心,远芯那边大楼也要竣工投入装修,然后马上就是四个研发中心要成立。
大陆拿地建楼便宜,可研发中心、实验室不便宜。
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