峰目光灼灼的看着张益达,说:“找出他们进入的城市,精准打补贴战。”…,
“没有更好的办法?”张益达皱眉不已,补贴战就是杀敌一千,自损八百的狠招。
黄晓峰摇摇头:“没有更好的办法了。单车的用户谈不上忠诚度,谁便宜就骑谁的。”
张益达又问了句:“那你说的打精准补贴战是什么意思?”
黄晓峰见张益达没有直接拒绝,就知道有戏,凑近身子说道:“小蓝单车和永安行目前主要进驻的城市都是一二线城市,我们就在这些城市给他们打价格战。
像三四线城市,我们就实行另外一套机制。卖免费骑行卡也好,五毛半小时也好,反正不能完免费。
用三四线城市造血,来堵住一二线城市的失血。”
“这叫什么事?区别对待吗?三四线城市的用户还不得闹翻天?”
张益达心想:这主意是好主意。。但套路少了点,怕是要被用户拉出来鞭尸。
黄晓峰挠挠头,贼笑道:“做隐蔽点就没事了。”
“咦,你看这样行不行?”张益达想到了一个很好的主意,继续说道:
“一二线城市和三四线城市的用户,我们都卖骑行卡。
一二线城市的用户购买一张骑行卡,我们给他们返现一张同等金额的瑞民理财代金券。
比如说,购买一张10元钱月卡,我们就给用户返现一张10元钱的无门槛理财券。
再让瑞民理财那边推出一个专门的标的,7天的。。用户拿这张代金券去购买7天的理财产品。
7天后,这10块钱连本带息就还给了用户。
相当于,买月卡没花钱,多了一个投资变现出来的流程。”
黄晓峰则在深思,这么做还不是搞免费策略,只是多了个投资体验流程。
这张总,怕是又在打帮瑞民理财做推广的主意了。
黄晓峰苦笑道:“张总,多了一个流程,我怕用户体验不太好啊!”
张益达知道他的言外之意就是:搞免费就搞免费,何必整那么多弯弯道道啊!
张益达又说:“先听我说完。三四线城市用户购买骑行卡,赠送拼哆哆购物代金券。
恰好拼哆哆要做用户下沉。桥上风景独好记得看了收藏本站哦,这里更新真的快。这部分代金券成本就由拼哆哆来掏。
惠民单车就可以坐享净利润,算得上是双赢。
而且所有用户表面看起来都是一视同仁的,都是买了骑行卡,才能免费骑行的。
并且所有购卡用户,我们都是赠送了“礼物”的。”
张益达的算盘打得很精,就是要用惠民单车的流量来给旗下其他业务导流。
像拼哆哆马上就要融资了,融到钱就要做营销,恰好通过惠民单车业务下沉来帮助拼哆哆触达三四线城市用户。
黄晓峰不说话了,这难道就是贾总最近提的“生态化反”概念?
“还有
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