实这个问题很好解决,我们暂时就不降价了。”
“陈总,如果不降价的话,我们的市场……”岳宏盛诧异的看着陈江海,一脸的担忧。
看到岳宏盛这样的反应,陈江海微微一笑,表情显得极为淡然。
只听他不疾不徐的说道:“我只是说不降价,但我们可以提供其他的优惠。”
听到这里,岳宏盛此时已经明白过来了。
对于消费者而言,优惠可不仅仅是从价格上来讲的。
陈江海的意思很简单,既然价格不能动的话,就干脆从其他地方动手。
秋海完全可以在售后方面,给予消费者更多的优惠。
反正在售后方面,秋海向来都是做得极好的,早已经得到了广大消费者认可。
这本来也算是秋海的一大优势。
现在无非就是把这个优势进一步进行扩展,自然不是一件麻烦事。
甚至岳宏盛直接就想到了一些方案。
比如说延长质保,延长免费换货时长等等,都是一些消费者愿意接受的优惠。
家电这个东西是机器,是机器就会出问题。
谁也无法保证,一台家电就能用到寿寝正终。
在使用的过程中,或多或少都会遇到各种各样的问题。
遇到了小问题的话,那自然是要去修的。
修理的成本,也是消费者需要考虑的一个问题。
小问题还好,可能花点钱换一个小零件就可以修好了。
如果电器遇到大故障,这个时候消费者又要如何选择?
丢了的话,自然是舍不得。
毕竟花了这么多的钱。
而且再买一台恐怕也不便宜。
但要修的话,大几百的话好像也不划算。
这就成了一个两难的问题。
现在这种情况之下,秋海要是延迟质保的话,这对消费者而言,绝对是一个好消息。
相信在差距不大的价格面前,有了售后作为保障,消费者知道应该做出怎样的选择。
岳宏盛立马起身说道:“陈总,那我现在就去办。”
陈江海看到岳宏盛这个样子,不由得笑了笑:“你不要着急,我的话还没有说完。”
“陈总,您还有其他的招数?”
岳宏盛惊讶的问道,同时充满了期待。
对于营销这一块,陈江海手中的办法仿佛一直都是层出不穷的。
作为跟陈江海搭档了这么长时间的岳宏盛自然也是深有体会。
眼下到这种地步了,陈江海当然也不会藏着掖着,打算早就准备好的那些手段全部运用出来。
“宏盛,我们秋海的直营店体系起来了,现在正是推广会员卡的好时候。”
“会员卡?”
听了这话,岳宏盛好奇道,“陈总,这是个什么说法?”
随后,陈江海便给岳宏盛简单的解释了一下什么叫做会员卡。
所谓的会员卡,就是消费者在门店花一定的钱,开启的一个特权。
消费者可以在这张会员卡里存钱,当一张消费卡使用。
当然,这个卡只能在秋海的直营店使用。
与此同时,购买新上品的产品,会员拥有一些小额优惠,比如说九五折,甚至八八折。
至于一些老款的产品,就能拥有更大的优惠,比如说八折甚至更低。
听到陈江海解释完后,岳宏盛顿时就明白过来,高兴的连拍大腿,兴奋的说道:“陈总,你这个办法也太好了,可以说是一箭三雕了。”
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