怪这小子这么有信心。硬杂木生长不易,消耗完了本地资源,外购资源时,就现在的交通条件,成本势必急剧上涨,那再收购他们的股份,意思就不大了。
“对,你以为我开价100日元是乱开价?要想菇农不使用农药、激素之类的东西,得给他们足够的利润。成本一上涨,菌棒就没有了利润空间,只能用销售利润来补贴!”
想通了的陈东依然摇头,戴上他的眼镜,讨价还价道:“阿明,给菇农补贴,也用不着一斤20日元,这个价格还是太高了!日本国内的零售价确实高,但销售成本也高,要是给你这么高的收购价,我们的利润空间就不足了。”
哄鬼啊?
心知肚明的李家明也不揭穿,反而说起山里的穷困。九五年了还有人吃薯丝,而且是相当一部分农民吃,这日子得过得多艰难?
“东哥,你也跑了那么多个乡镇,发现我们的菇农都是些什么人吗?他们算生活水平还好的,但还有近1\/3的人要在饭里掺薯丝。
我上半年已经扶助了四十家贫困户,下半年想再由销售公司出资扶助一百户,组织那些最贫困的农民种香菇,帮他们一把异界之步步生莲。”
陈东愕然,自己还遇上一个活雷锋?
‘嘿嘿嘿’,李家明笑了几声,感叹道:“东哥,你是昊哥的兄弟,肯定听他讲过我的事。人啊,穷则独善其身,达则要兼济天下。兼济天下,我没那么远大的志向,也没那个兴趣,但做人不能忘本。
这是我家乡,什么叫家乡?那就是不管我以后走多远,有多大的成就,魂牵梦萦的还是这片大山。”
走南闯北的陈东不愿意相信这是真的,可又不得不相信。‘山里人家’卖给菇农的菌棒是一块五钱,可销售公司立即付一块钱订金,等于是在给菇农小额无息贷款,而且还是在这小子的父亲欠着三千万的情况下。
开始香菇的收购价不过是优等品2块,可他们打通了外销环节后,收购价立即上涨到了2块5。这个价格,差不多就是大城市里的批发价,人家又不是脑子有病,还会白白地把钱往外推?
“阿明,你这不是做生意!”
“呵呵,东哥,人是要有情怀的。你也别觉得吃了亏,这一行做不长久就会烂大街,要是不建立自己的品牌,哪可能会有前途?农民谋条财路也不容易,赚钱不能赚那么狠的。”
再唯利是图的生意人也得要面子,李家明刻意站在道义上开价,让陈东很无语。自己还价就会有失道义,不还价又真的很吃亏。
犹豫了一阵,陈东试探道:“阿明,你不会想着只做香菇吧?产业单一,可不是什么好事!”
人不是神仙,都有七情六欲,李家明也不例外,陈东的话正好搔到他的痒处,不自觉地扯起他的远期计划。赚
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