只有200万,我出200万占20%股份,这已经溢价500%。成长型小公司,随时都可能因为经营、政策等原因停止成长,不能估值过高的。”
道理是这道理,而且出价也很高了,但比陈东更‘见识广多’的李家明哪可能同意?这小子主动寻来,就是因为他收购不到段木香菇,其他地区的袋装香菇又因为农药残留问题,无法进入日本市场。
“东哥,你刚才说200万占股20%,而不是100万占10%,说明你看中了我们公司的发展潜力,想墙外损失墙内补。”
开始正视对手的陈东不否认,既然要提高收购价,自然想趁李家明他们的公司还没发展起来入股,一方面可以弥补提高的价差,另一方面也能分享人家公司的成长红利。更重要的是,这小子明摆着是在做品牌,若是成功了,其中的利益将有多大?
对手的直言相告,对这个产业有通盘考虑的李家明沉吟片刻,爽快道:“东哥,股份的事好说,代理销售的事也好商量,但你拿什么保证不会反噬?”
“阿明,恐怕你也另外在建渠道吧?我不相信,你会把所有的产量全部给我。”
聪明!这是个渠道为王的时代,一个有追求的企业,怎么可能让别人控制销售网络?
“嗯,我也不瞒你,我姐夫已经去了美国,准备在那边建立销售网络。股份的事吧,我开高了价,你觉得划不来,我开低了,我又觉得不划算。要不这样吧,三年后我们会将生产与销售合并,到时候你可以与我们内部人员一样购买股份。
价格嘛,还是我上次说的,100日元/斤。日后价格下跌了,我们再来协商?”
这也太精明了吧,这不等于自己白跑一趟,而且饶上一辆车、价格还上涨60%多,同样精明的陈东忍俊不禁。
可李家明很严肃道:“东哥,我这么说,是有我的道理的。”
“说说”。
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