的,根本不愁找不到可以建基地的场所。
“阿明,要不这样,我购买你们公司的一部分股份。收购的价格,我们再提高一点,你看怎么样?”
墙外损失墙内补?
“可以啊,我们公司年回报率40%以上,按上市公司的市赢率估值?”
开什么玩笑,要是那样的话,陈东还不如花高价建一个生产基地呢。香菇是吃资源的,同古才多大地盘,有多少资源?
“东哥,寸有所长尺有所短,你做生意在行,办企业不行。不是我瞧不起你,你建不起来,最起码几年之内办不到。”
没喝醉的陈东就是个清醒的生意人,回想起菇农们对眼前这小子的赞誉,无奈地默认人家的话。若自己真有那么大的实力,何需主动来寻求合作?换句话说,从自己踏入同古的那一步起,就把日本香菇市场的空间、利润情况,变相告诉了人家。
别看香菇小,可其中的利润大,松本商社给‘山里人家’的收购价是57日元\/斤,可日本国内的零售价是420日元\/斤,即使扣除高昂的空运费用、关税,毛利也最少在50%以上。
更诱人的是‘山里人家’的产量上来了,看他们的规模年产数百万甚至千万斤都是迟早的事。虽说物以稀贵,产量上来了,利润率就会下降,可架不住量大啊,这么大的一块肥肉,而且是长期的,精明的陈东怎么可能放弃?
可这些情况,李家明同样知道,而且他还知道,松本商社给的价格很低,却并不低得离谱。大有大的难处,抛开150日元\/斤的运费不讲,单日本人做事精细,对质量管控得严苛,一年派出多少技术人员盯着农户生产?还有垄断段木香菇外销的外贸公司,他们也得上下打点;加上他们的管理文化,宁愿降薪也不裁人,在经济如此低迷的时候,可不就得把成本转嫁到供货商和顾客头上?
“阿明,你去过日本?”
这话里透出嘲讽的味道,李家明也不在意这些口舌之利,解释道:“你看我这样子象吗?东哥,很多东西是可以推导的,你没看过《阿信》、《茜嫂的饭店》?”
可惜的是陈东不领情,咄咄逼人道:“你光凭两部电视剧,就觉得很了解日本?”
这是谈生意,谈生意的时候,李家明的脾气是最好的,也是最有耐心的。
“东哥,日本人的电视剧与我们的不同,他们的电视剧虽然也有美化成分,但基本上是忠于生活的。窥一斑而知全豹,只要细心一点,不难推导出日本人的企业文化。
恕我直言,你就是想充当介于农户与零售商之间的商社兼批发商,利用比日本本土商社、批发商小得多的管理成本,获得其中的丰厚利润。可这样做,我们势必断了与松本商社继续合作的后路,这对我们有什么好处呢
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