“具体的价格是怎么样的,你先说说看。”
“好的陈先生,我简单给您说一下。”看到陈恪变得严肃起来的表情,江爱民有些拿不准他的性格,只能用更加小心的语气说道:“这款宾利欧陆GT裸车价格是340万左右,加上商业险、购置税等杂项费用的话,正常价格应该在400万左右,因为这辆样车是厂家定制的,而且全部都是最顶级的配置,所以价格会高上一些,整车下来要578万。”
说完这段话,一向细心周全的江爱民看到陈恪的眉头好像瞬间变得舒展了一些,他就知道这单十之八九是可以拿下了,于是继续恭敬的对陈恪说道:“这个价格相对来说是有些高于市价的,所以为了能稍微补偿一下您的损失,我这边可以做主给您减免到560万,您看可以吗?”
其实这辆欧陆GT整车下来也就是560多万,实际优惠是有的,不过只有几万块而已,周志华之所以把价格说高一些,就是为了让优惠力度显得大一些,虽然几万或者十几万对这些真正的富豪来说区别不大,但是如果自己的面子只价值几万块的话他们显然是接受不了的,十几万的话就觉得比较合适,这只是最基本的销售技巧而已,有些聪明的富豪未必不懂这些,只是他们既然得了面子,自然会把里子让给你,在商言商各取所需而已。
“那就谢谢江经理了,就这么办吧。”听到江爱民的话,陈恪语气没有丝毫波动的回了一句,前世陈恪也做过销售行业,而且做的很不错,这种小伎俩很容易就能看出来。
“不用客气,为您服务是本店的荣幸。”客气了两句后,就是繁琐的签合同,刷卡付款之类的了。
全部流程走完,付过款后陈恪看了一眼这次返现完毕提现后手机里的最新余额信息,突然想到了什么似的对江爱民问道:“江经理,你们这有比较好的车牌吗?”
“是这样的陈先生,正常来说您在我们这里购车后可以交一定费用由本店代办车牌的,因为您的这辆车已经超过了正常规格,如果需要的话本店可以免费为您代办车牌事宜。”顿了顿,江爱民又继续说道:“如果您想要那种数字比较好的车牌,我们这里也有,但是这种的就需要一定费用了。”
“如果有我喜欢的车牌,钱不是问题,你这里都有哪些比较好的牌子?”听到江爱民的回复后,陈恪有些无所谓的说道。
稍微想了下后,江爱民说道:“目前本店这里的车牌有海H16888、海FQ0518,、海E12345...”
“等下,刚刚那个车牌再说一遍?”听到最后一个车牌数字,陈恪叫住了江爱民,让他再念一遍,这个数字很顺口的样子。
“好的,是海E12345,您喜欢这个车牌吗
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