艾丽娅和郭老板交谈得很顺畅。
郭老板本身是并不打算如何从艾丽娅这里要好处的,毕竟对方算是自己的甲方。
这年头只听说甲方刁难乙方的,没听说过乙方恶霸的。
但是没想到艾丽娅格外好说话,听说是他们要升级生产线,当即表示可以牵线搭桥。
而听说他们是因为资金问题,所以不能够获得相关的技术的时候,更是拍板表示可以做订单量的担保
换而言之,现在郭老板完全可以贷款或者借钱扩张生产线了。
而生产线规模上去了,自然去买技术就有底气了,一些专利的议价原本想都不敢想的,现在或许也能碰一碰。
觥筹交错之间,郭老板甚至抽空和自己老婆商量了一下这事儿有没有坑。
“要我说,咱也不至于被这位看上啊——”
被坑也得有个本钱,他们有什么本钱?
他们现在手里的钱,还是对方亲自送过来的,真要拿回去的话当初就不该给现金,而是该债转股。
“也不是完全没有风险。”郭老板沉吟了一阵:“不过那需要好几年时间。”
“怎么个说法?”卢夫人一头雾水:“好几年?这还能放长线钓大鱼的?”
郭老板把代工厂行业之前的一个例子给老婆简单地说了下,听得后者冷汗都下来了。
怎么坑呢?花钱养肥,然后再杀!
第一年,正常合作,产量只有一万单的厂子,给两万单。
这么一来想要接单就需要再加一条生产线,新生产线要400万。
但是利润很高,每单毛利100,一年毛利200万,两年就能回本了。
这么一算的话完全不亏,于是很开心地接单了,后续合作也很顺利,尾款不拖欠,格外大方。
第二年也是相同的订单,还加了好几万的出货量,但是因为量大了利润就要压,100毛利变成了80。
这就又要增加生产线,但那是没关系,量大而且讲信用,毛利也还很高,开心地接了。
后续合作很顺利,利润回报不错,虽然暂时还没能赚回增加生产线的成本,但是未来可期。
结果第三年,毛利不变,但是出货量骤减,只有1万单。
“这么一来,之前增加的几条新生产线不就闲置了吗?”卢夫人瞪大了眼睛。
“对啊,所以人家压价,毛利只给你算50,订单加到五万,你要不要呢?”
“……要。”
“要就对了,从现在开始,就成了你求着人家要单子了,人家把你捧上来,可是你再也下不去。”
拥有这么多生产线,更重要的是生产线投资成本没有完全回笼,那就只能求着对方要订单。
毛利再低,能够维持基本的成本运转就行。
甚至倒贴钱都有可能,不然员工失业机器闲置,赔钱造成的亏损更多。
“之前我们不就是因为员工工资开不出去,宁可成本价接单,也
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