小袁继续着他的演讲。
“我打个比方吧。”下定义不如打比方,小袁发现冬子听得有些不专心。“比如你过去每月收入几千元,而今天到公司收入,大概一两万。你跟自己比,是不是觉得很满足呢?”
冬子承认,在公司来后,这个收入,这个福利,都是自己以前没有想到的惊喜。
“你在这种进步中跟自己比,获得了满足感。但是,当你在公司工作久了,你发现,身边的同事,比你收入高得多,你会怎么想?”
冬子知道,在办公室,收入最高的几个人。老帅是其中之一,大概一年大几十万甚至到一百万,因为他带的项目多。程姐与洪大美女的收入也不错,当然,具体数目冬子不知道,这些东西,别人不主动说,自己也不好打听。老帅的收入水平,也是刚出差,听老帅自己讲的。
“人家贡献大,收入高。我没那个水平,也没那个业绩,怎么比?”
“你承认自己与别人的差距,是因为你刚来。如果你是一个老员工,也参与了不少工作,但收入差距太大,你心里面肯定不舒服,对不对?”
冬子不置可否,毕竟,他还没到那一步。
“所以,这次销售办法的调整,虽然对公司的发展有负面的影响,但会受到大多数人的支持。为什么?你得从受益者是谁,或者受益的可能者是谁来判断,想象一下?”
这下冬子算是有所明白了。以前,在销售部,收入最高的大区经理是彭总。但是,作为在销售部最年轻、资历最浅的人来说,当然会受到其它大区经理的嫉妒,况且,他还提了整个销售部的副总。
“人们不把彭总的销售当成是他努力的结果,当成是他能力的体现。人们总是喜欢找理由为自己的不太成功的工作开脱,以保持内心的平衡。很多经理会认为,只是因为董事长照顾彭总,给了他最好的地区,让他占得先机。所以,嫉妒与比较,让大部分人认为,彭总的成绩,与其说是能力与努力,不如说是运气与机遇。而且,彭总得到了金钱与职位的双重好处,这让那些老销售经理,如何理解?”
确实是这个道理,老销售经理们,拿自己来比较一个新入行的人,确实是可以的。
“所以,好位置不能让一个人占了。让大家都有机会喝口汤。这种提议,可能会让大部分大区经理赞同。要知道,每一个大区经理,不仅在销售部内部会议与方案上有影响力,并且,他们都与公司上层,有千丝万缕的联系。所以,公司上层的董事会上,通过的可能性也就很大了。”
“最快的中部大区只有一个啊?即使彭总把位置腾出来,也只能好得了一个人,为什么大部分都支持呢?”冬子不太理解,人们为什么要为一个可能性,去改变行之有效的方案。
“
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