有卖的精,你这卖货的都认可,那些有装修经验的老人们,肯定也不会不考虑。”
罗哥习惯思维搞惯了,他反问到:“按你的思路,哪些客户不是我们的重点呢?”
“也有两类。一类是拆迁房,这房子的质量本身就不是很好,再加上容积率太高,一般买这些房子的人,对价格非常敏感,我们这个品牌,价格对他们来说,就比较高了,所以,他们即使到我们柜台转,也就是看看热闹。”
罗哥追问到:“那也不一定,如果是拆迁户自己装,他们可是有钱的,不会那么节约吧?”
“拆迁户自己装,肯定属于大户型的才自己住。所以,他是我们前面所讲主要客户的第二类。但多余出来的房子,他装那么好是不现实的,因为他们如果要出售,就不装他们了。如果要出售,只是简装,根本舍不得我们这材料。”
说得太对了,黄姐感叹到:“我就是拆迁户,你小小年纪,把我们的心思都摸透了呢。”
“那也是罗哥平时教我教得多。”
“前面的意思我明白了”罗哥问到:“你还有一类没说呢,就是不是重点的那类。”
冬子说到:“那就是别墅了。我们青山,我估计,最终销售好的,是江边的别墅,其它地方的别墅,估计价格上不来,销量上不来。为什么呢?青山这地方有武钢,起码这个空气就不行。而且今后火车站通车了,噪音这块也是现实的,那附近也不好听。那么,空气好又离火车站远的地方呢,就只剩下江边了。要知道,江边的土地资源太少了,做别墅,光土地成本就太高,卖出来的价格,就非常高了。住这种别墅的人,光本地拆迁户,可能是舍不得的,普通改善型需求还没到那层次,那只可能是土豪或者巨富们住的。对于他们来说,瓷砖恐怕不行,得大理石吧。普通卫浴产品不行,有的恐怕得定制吧,即使买现成的,那也得是一线的甚至外国的品牌,对不对?”
至此,罗哥对冬子的能力完全刮目相看了。这还是那个丢行李救自己的人吗?这还是那个会做家常饭菜的人吗?这个人当过搬运工?
那么,问题来了,冬子怎么知道这么些窍门呢?其实,这与他这两个月,用那个ipad上网有关,他可是用去了两三百元的流量费呢。那上论坛中,有几个这方面的高手,估计是这方面的从业人员,都是年轻人,一起打填色游戏的,平时没事闲聊,才扯到这方面的知识。而冬子,只是把那些知识,与他看到的青山的现实结合了一下而已。
况且,冬哥只要有问题在网上发出,大家都愿意解答。毕竟,冬哥的游戏打得最好,在论坛中,还是有地位的。
今天这个社会,年轻人因为互联网,获取知识的手段与范围,与老一代完全无法
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